「話す」を「お金」に変える技術

口ベタな人ほど、うまくいく！


１時間に１億円売り上げたテレビショッピング界のカリスマキャスターが、そのトーク術の極意を初めて語りました。
話し手の「人間力」が「商品力」を超えたとき、お客様の心にどういう変化が起こるのか。
とくに相手の心の「へぇへぇボタン」を押すことによって、売り上げが大きく左右することを、多くの事例をもとに解き明かします。

（著者からのメッセージ）
売れなかった私が何をつかみ、私の仕事のどこが、どう変わったのか？
その秘密を、この本の中でお話ししていきます。
ただし、ひとつ言っておきたいのは、けっして難しい技術を駆使したわけではなく、当たり前のことを当たり前にやっただけ。
誰もが持っている「心のへぇへぇボタン」を押し続けただけなのです。
えっ？　「心のへぇへぇボタン」って何？　と思われるかもしれません。
これは私が経験を積むうちに気がついた“売るためのツボ”をそう呼んでいるのですが、
本書を読み進めるうちに、ご理解・ご納得いただけると思います。


＊目次より

◎「しゃべるスキル」と「売るスキル」は別物
◎「１時間に１億円売れた」とき、何が起きたのか？
◎客は、しゃべり方ではなく「心」に耳を傾ける
◎口ベタのほうが、気持ちがあふれ出る
◎「マイナス３割美人」がなぜ好まれるのか？
◎作り話はすぐに見透かされる
◎売れる商品にはストーリーがある
◎人は３回見ると欲しくなる
◎相手が求めているニーズを言葉にする
◎「ＰＳＧの法則」を理解する
◎お客様と「同じ方向」を見る！
◎「心のへぇへぇボタン」をどう押すか
◎「へぇへぇポイント」が見つかるプリズム読書法
◎私が「買わされてしまった」販売員のトーク
◎「３もん」の法則が人生をつくるetc.